Co je případová studie a proč ji psát?

Měli byste psát případové studie?

Psaní případových studií se nehodí pro všechna odvětví. Uplatníte je především, pokud se specializujete na B2B obchodování. Zkrátka nemusejí přijít ani ti, kdo prodávají koncovému spotřebiteli. Stačí jen poskytovat vhodné produkty nebo služby.

Na co při psaní nezapomenout

Každá případová studie by měla obsahovat tři základní části:

• Zákazník – Na začátek popište zadavatelskou firmu, s jakým problémem se na vás obrátila a zásadní důvody, které ji k tomu přiměly.
• Průběh řešení – Tady je místo, kde ukázat vaši odbornost. Prozraďte čtenářům, pro jaký postup a proč jste se rozhodli nebo jak probíhala následná realizace.
• Výsledek – Zhodnoťte, jak celý projekt dopadl, co pozitivního přinesl. Zmiňte i plány do budoucna, případně doporučení od klienta.

Délka běžné případové studie nepřesahuje dvě normostrany.

Strohá čísla i příběh

Případová studie by měla být vhodnou kombinací faktických údajů, které čtenáře přesvědčí, a současně poutavého příběhu, díky němuž správně porozumí celé situaci i jejímu řešení. Když si ji potencionální zákazník přečte, měl by zjistit, jestli je podobné řešení (a vaše firma jako partner) vhodné právě pro jeho řešení.

Mohou si klienti přečíst případové studie vaší firmy? Pokud ne, ale rádi byste se do jejich psaní pustili, zkuste se inspirovat třeba těmi našimi.

Podívejte se na naše případové studie!

Hledáte ještě nějaké další rady a tipy, jak rozvíjet svojí firmu? Ozvěte se nám do společnosti PANKREA a sjednejte si schůzku ještě dnes.

Jaroslava Sabóová
Analytický specialista